Маркетинговая стратегия: система, а не документ в стол
Разрабатываю стратегию продвижения, по которой реально работают: с цифрами рынка, выбором каналов, бюджетами и планом на 90 дней. Формат Fractional CMO означает, что я могу не только написать стратегию, но и остаться на внедрение — отвечать за результат, а не за толщину презентации.
Что внутри стратегии
- Аналитика рынка и конкурентов: объём спроса, кто и как продвигается, цены и офферы конкурентов, свободные ниши в позиционировании.
- Аудитория: сегменты, их боли и критерии выбора, путь клиента от первого касания до покупки.
- Позиционирование и оффер: чем вы отличаетесь и почему выбрать вас — сформулировано словами клиента, а не «мы молодая динамичная компания».
- Каналы и бюджеты: какие каналы дадут заявки в вашей нише, в какой последовательности запускать, сколько закладывать на тест и на масштаб.
- Медиаплан и KPI: план по лидам и продажам помесячно, целевая стоимость заявки и сделки, юнит-экономика — сходится ли реклама в принципе.
- План на 90 дней: конкретные шаги по неделям — что запускаем, что тестируем, по каким цифрам принимаем решения.
Стратегия-документ против стратегии-системы
Классическая беда: компания заказывает стратегию, получает презентацию на 80 слайдов, все кивают, документ уходит в стол. Через полгода маркетинг работает как раньше. Причина — стратегию писал человек, который не будет её исполнять, и не заложил механизм внедрения. Я делаю иначе: каждый раздел заканчивается решением — что делаем, кто делает, к какому числу, по какой метрике поймём, что работает. Стратегия компании превращается в операционный план, а не в артефакт для инвесторов.
Формат Fractional CMO
После разработки есть три пути. Первый — вы внедряете сами, я передаю план команде и отвечаю на вопросы. Второй — сопровождение: раз в неделю сверяем цифры и корректируем курс. Третий — полное внедрение: я как директор по маркетингу на аутсорсе управляю подрядчиками и каналами, отчитываюсь за план по лидам. Это дешевле штатного CMO с командой и быстрее, чем растить компетенцию внутри с нуля. В любом из трёх форматов первые 90 дней идём строго по плану из стратегии — так документ начинает работать сразу, а не ложится в папку «посмотреть позже».
Когда стратегия нужна, а когда нет
Нужна: когда бюджет тратится, а картины «что работает» нет; при запуске нового продукта или выходе в новый регион; когда каналы упёрлись в потолок. Не нужна: когда у бизнеса ещё нет продаж вообще — сначала первые клиенты руками, потом система. Если ваш случай второй — скажу честно на первом созвоне и сэкономлю вам деньги. Быстрый тест на «системность»: если вы не можете назвать стоимость заявки по каждому каналу и план продаж на квартал — у бизнеса пока не стратегия, а набор активностей.
Как проходит работа
Внешний директор по маркетингу против штата и агентства
Три способа закрыть маркетинг, и у каждого своя цена ошибки. Вилки ниже — ориентиры российского рынка 2026 года, а не прайс.
| Как закрываете | Во что обходится | За что отвечает | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Штатный директор по маркетингу | от 250–500 тыс ₽ в месяц плюс налоги и команда | За всё, но внутри вашей компании и вашего опыта | Дорого до того, как появился результат; проверить его компетенции некому |
| Агентство | от 60–150 тыс ₽ в месяц или процент от бюджета | За свои каналы и отчёты по ним | Продаёт сениор, ведёт джуниор; цели агентства и ваши совпадают не всегда |
| Фрилансеры по каналам | от 20–60 тыс ₽ за канал | Каждый за свой участок | Никто не отвечает за систему целиком: каналы конкурируют, виноватого нет |
| Fractional CMO — то, что делаю я | Несколько дней в месяц вместо полной ставки | За систему и за цифры: стоимость клиента, план по заявкам, работу подрядчиков | Не подойдёт, если нужны руки-исполнители, а не голова и ответственность |
Скажу против своего интереса: при бюджете до 100–150 тысяч рублей в месяц внешний директор по маркетингу не нужен — на этой стадии дешевле взять одного сильного исполнителя и управлять им самому.
Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии
Стратегия — это не документ на 80 слайдов, а решения: кому продаём, чем отличаемся, через какие каналы и на какие деньги. Цена зависит от того, сколько исследования нужно до решений.
| Формат | Что входит | Ориентир |
|---|---|---|
| На своих данных | стратегия по вашим вводным и открытым источникам | 80 000 – 150 000 ₽ |
| С исследованием | плюс интервью с клиентами и разбор конкурентов | 180 000 – 300 000 ₽ |
| Стратегия и запуск | плюс медиаплан и вывод в работу первых каналов | от 350 000 ₽ |
Вилки — ориентиры рынка 2026 года, а не прайс-лист. Точную цифру называю после разбора задачи: она зависит от объёма работ, а не от размера компании. Рекламные бюджеты и подписки на сервисы в суммы не входят — они оплачиваются площадкам напрямую.
Что влияет на цену
- Нужны ли кастдевы: интервью с вашими клиентами — самая дорогая и самая полезная часть.
- Сколько сегментов и продуктов охватываем.
- Заканчиваем документом или доводим до запущенных каналов.
Условия работы
- Первый разговор — бесплатно. 15 минут, чтобы понять задачу. Если вижу, что не помогу или задача решается дешевле, — говорю сразу.
- Метрика успеха фиксируется до старта. Что считаем результатом и где мы оба его смотрим — в вашей аналитике, а не в моей таблице.
- Все доступы и аккаунты — ваши. Реклама живёт на вашем юрлице, данные и настройки остаются у вас в любом случае.
- Отчёт раз в неделю на одну страницу: сколько потратили, что получили, что меняем и почему.
- Работаю по договору с юрлицами и по счёту с физлицами. NDA — по запросу, без вопросов.
Вопросы и ответы
Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии?
Зависит от масштаба: стратегия для локального бизнеса и для застройщика с портфелем проектов — разные объёмы аналитики. Цена фиксируется после брифа. Вилка ощутимо ниже, чем у консалтинговых агентств: вы платите за решения, а не за бренд агентства и слайды.
Какие сроки разработки?
Стандартно 3-4 недели: неделя на аналитику рынка и конкурентов, неделя на интервью и позиционирование, остальное — каналы, цифры, план и защита. Экспресс-формат по ключевым вопросам — быстрее.
Чем это отличается от стратегии из нейросети за час?
Нейросеть даст грамотную структуру и общие ходы — я сама использую AI в аналитике. Разница в данных и ответственности: живые цифры рынка, разбор реальных конкурентов, юнит-экономика вашего бизнеса и человек, который готов внедрять написанное и отвечать за цифры.
Что если стратегия не сработает?
Стратегия — это гипотезы, ранжированные по вероятности, а не пророчество. Поэтому в неё встроен план на 90 дней с контрольными точками: что-то не подтверждается — корректируем курс по данным, а не ждём конца года. С сопровождением это происходит быстро и без драм.
Заказать маркетинговую стратегию
Опишите задачу — отвечу лично, с конкретикой по вашему проекту. Обычно отвечаю в течение дня.
Или напишите там, где вам привычнее — отвечаю лично в любом канале: