Настройка Google Ads

Сразу про главное, чтобы не тратить ваше время: Google Ads работает не для всех, кто его ищет. С марта 2022 года Google приостановил рекламу от рекламодателей из России — глобально, а не только показы внутри страны, и оплату российской картой тоже. Поэтому настройку Google Ads я беру там, где рекламодатель — зарубежное юрлицо: компании в ОАЭ, Казахстане, Европе и те, кто продаёт на англоязычном рынке. Если вы российское ООО и вам нужны заявки из Москвы — это Яндекс Директ, и я скажу это на первой встрече, а не после оплаты.

Кому эта услуга подходит, а кому нет

Разделение жёсткое, и оно не про цену, а про то, пройдёт ли аккаунт проверку Google.

• Подходит: компания зарегистрирована за пределами России. ОАЭ, Казахстан, Армения, Грузия, Турция, страны ЕС, Великобритания, США. Платёжный профиль открыт на это юрлицо, карта тоже его — тогда вы обычный рекламодатель, а я обычный подрядчик.
• Подходит: продаёте на англоязычный или мультиязычный рынок. SaaS, образование, услуги для экспатов, B2B с клиентами в Европе и Залива. Google здесь даёт то, чего в Директе нет вовсе: поиск на десятках языков, YouTube как рекламную сеть и Performance Max по всем каналам из одной кампании.
• Подходит: брокер или застройщик с офисом в Дубае. Недвижимость ОАЭ — одна из самых конкурентных тематик Google Ads, и там это основной канал платного трафика, а не дополнение.
• Не подходит: российское юрлицо, российская карта, клиенты в России. Показ рекламы пользователям в России Google остановил, оплату с российского профиля — тоже. Обходные схемы с чужим платёжным профилем я не делаю: по правилам Google это обход систем, за который аккаунт отключают без предупреждения и без апелляции, вместе с потраченным бюджетом.

Есть и третий случай, самый частый: у компании есть зарубежное юрлицо, но до рекламы в Google ещё рано — нет англоязычного сайта, нет посадочных под язык рынка, нет аналитики. Тогда мы сначала делаем это, а Google Ads запускаем после. Иначе платный трафик придёт на страницу, которая его не переварит.

Что именно закрыто, а что нет — без слухов

Вокруг Google Ads много паники, и половина её не подтверждается официальными документами Google. Факты, на которые я опираюсь:

• Закрыто. Реклама от рекламодателей, зарегистрированных в России, приостановлена с 10 марта 2022 года — именно глобально, то есть откручивать с российского платёжного профиля нельзя нигде. Показ рекламы пользователям в России остановлен той же датой. Российские карты платёжные сети Google не поддерживают. Страну у существующего платёжного профиля сменить нельзя — это прямо написано в справке Google.
• Не закрыто, вопреки слухам. Россия не входит в список территорий, где Google Ads заблокирован целиком: таких шесть, и там вход в интерфейс не работает физически. Официального запрета на то, чтобы специалист из России управлял кабинетом иностранного рекламодателя, у Google нет — «based in» определяется платёжным профилем аккаунта, а не паспортом того, кто нажимает кнопки.
• Где проходит граница. Клиент из ОАЭ, который реально существует и сам является рекламодателем, а я подрядчик с доступом — обычный аутсорс. Прокладка, через которую российский бизнес рекламирует себя чужими реквизитами, — нарушение, и это не обсуждается ни за какие деньги. Первый вариант я веду, второй — нет.

Что входит в настройку

Набор работ тот же, что в любом контексте, но с поправками, которых в Директе нет.

• Семантика на языке рынка. Не перевод русских ключей, а сбор заново: в английском и арабском поиске люди формулируют иначе, и дословный перевод даёт запросы, которые никто не вводит.
• Структура аккаунта. Разделение по типам кампаний и по языкам, отдельные бюджеты, нормальные названия вместо «Кампания №1 копия». От структуры зависит, можно ли потом вообще понять, что работает.
• Адаптивные поисковые объявления по лимитам площадки. До 15 заголовков по 30 знаков и до 4 описаний по 90, закрепление того, что обязано показываться всегда. Заполнять их наполовину — это добровольно отдать часть показов конкуренту.
• Конверсии и аналитика. Цели в Google Analytics 4, связка с аккаунтом Ads, проверка, что конверсия действительно фиксируется. Без этого автостратегии оптимизируются вслепую и сжигают бюджет быстрее ручных ставок.
• Стратегии ставок под задачу. На старте — максимум кликов с ограничением цены, после накопления данных — целевая цена конверсии или целевая рентабельность. Ставить автостратегию на пустой аккаунт бессмысленно: ей нечему учиться.
• Минус-слова и исключения площадок. В Performance Max сети руками не отключаются, поэтому мусор режется списками исключений — и их надо пополнять каждую неделю, а не один раз при запуске.
• YouTube, если он уместен. Ролик должен быть загружен на канал в статусе «открыт» или «доступен по ссылке» — приватный Google Ads не возьмёт. Форматы, таргетинг на каналы и видео, оплата за просмотр или за тысячу показов разбираются отдельно.

Как проходит работа

Сколько стоит настройка Google Ads

Считается так же, как контекст в Директе: отдельно разовая настройка, отдельно ежемесячное ведение. Настройка без ведения почти всегда выброшенные деньги — кампании требуют правок в первые же недели, и именно там решается цена заявки.

Это вилки, а не прайс. На цену влияют три вещи: объём семантики (двести фраз и пять тысяч — разная работа), число языков и рынков, рекламный бюджет. От 500 000 ₽ в месяц ведение обычно считается процентом, а не фиксом. Рекламный бюджет в суммы выше не входит: он платится Google напрямую с вашего платёжного профиля. Валюта расчётов с клиентом вне России обсуждается отдельно.

Чем Google Ads отличается от Яндекс Директа на практике

Специалисты, которые ведут только Директ, часто переносят привычки один в один — и получают дорогие заявки. Разница, которая действительно меняет работу:

• Performance Max против РСЯ. В Директе сети можно отключить галочкой. В Performance Max каналы не разделяются — управлять приходится списками исключений, фидом и качеством креативов.
• Качество объявления важнее, чем кажется. Google считает показатель качества и через него влияет на цену клика. Слабый текст в Google стоит дороже буквально, а не метафорически.
• YouTube — полноценный канал, а не бонус. В Директе видеореклама вспомогательная, в Google это отдельная воронка со своими форматами и своей экономикой.
• Аналитика другая. Google Analytics 4 устроен не как Яндекс Метрика: событийная модель, другие отчёты, другая атрибуция. Сводить расход и выручку надо заново, а не переносить привычные отчёты.
• Проверка рекламодателя. Google публикует имя и локацию рекламодателя в своём центре прозрачности. Это ещё одна причина, по которой схемы с подменой профиля не живут долго.

Если вам нужны оба кабинета — российский рынок через Яндекс Директ, зарубежный через Google, — это нормальная конфигурация, и бюджет между ними делится не пополам, а по ёмкости спроса на каждом рынке. Такое распределение считается в медиаплане до запуска.

Когда я отказываюсь от задачи

Четыре случая, в которых я говорю нет и объясняю почему. Российское юрлицо с клиентами в России — здесь нужен Директ. Просьба запустить рекламу через чужой платёжный профиль или аккаунт родственника за границей — это обход правил Google, за которым следует отключение без апелляции. Бюджет, при котором на конкурентном рынке не хватит данных даже на обучение автостратегии — я скажу порог прямо на разборе. И последнее: сайт, который не готов принимать трафик на языке рынка. В последнем случае мы начинаем с сайта и его разбора, а рекламу включаем потом.

Кто это делает

Шестнадцать лет я руковожу маркетингом: ПИК, CBRE, Whitewill, MR Group, Kalinka, до этого Яндекс, Ingate и 1С:Бит, больше двухсот проектов. Контекстная реклама — часть работы, за которую я отвечала цифрой, а не отчётом о показах: в ПИК стоимость целевого действия снижена с 12 000 до 200 ₽, доля рекламных расходов удерживалась на уровне 13%, стоимость привлечения клиента падала на 30%. Когда я веду кабинет, я смотрю не на клики, а на цену заявки и на то, что с этими заявками потом происходит в продажах.

Как связаться

Telegram @Aleksandra_Ivanova_Mihailovna, телефон и WhatsApp +7 915 138-47-42, почта alexa1991ivanova@gmail.com. Первые 15 минут бесплатны: разбираю задачу и говорю прямо, берусь я за неё или нет.

Условия работы

• Первый разговор — бесплатно. 15 минут, чтобы понять задачу. Если вижу, что не помогу или задача решается дешевле, — говорю сразу.
• Метрика успеха фиксируется до старта. Что считаем результатом и где мы оба его смотрим — в вашей аналитике, а не в моей таблице.
• Все доступы и аккаунты — ваши. Реклама живёт на вашем юрлице, данные и настройки остаются у вас в любом случае.
• Отчёт раз в неделю на одну страницу: сколько потратили, что получили, что меняем и почему.
• Работаю по договору с юрлицами и по счёту с физлицами. NDA — по запросу, без вопросов.

Вопросы и ответы

Заказать настройку Google Ads

Смежные услуги