Лиды для застройщика: лидогенерация в недвижимости
Настраиваю поток целевых обращений на квартиры — звонков и заявок от людей, которые выбирают жильё, а не «баз покупателей» сомнительного происхождения. Каждый канал считается до стоимости брони и ДДУ.
Откуда беру лиды
- Яндекс Директ: горячий спрос по запросам «купить квартиру в новостройке», гео и ЖК-конкуренты, ретаргетинг посетителей сайта.
- Классифайды: Циан, Авито, Яндекс Недвижимость, Домклик — до половины обращений массового сегмента приходит отсюда, если карточки и фиды в порядке.
- Соцсети: VK Ads и Telegram Ads на аудитории по интересу к ипотеке и новостройкам, look-alike на текущих покупателей.
- Сайт и SEO: посадочные под запросы района и класса жилья, чтобы лиды шли и без рекламного бюджета.
Что отличает мой подход
Считаю целевые обращения: уникальный звонок или заявка с контактом, прошедшие фильтр «ищет квартиру». Спам и агенты отсекаются на этапе оценки.
Канал с дешёвыми лидами, из которых не бронируют, — дорогой канал. Воронка меряется до брони и ДДУ, бюджет перекладывается туда, где сделки.
Лид, которому перезвонили через 3 часа, — потерянный лид. Слушаю звонки, настраиваю контроль скорости и качества обработки в отделе продаж.
Еженедельная сводка: обращения, цена лида, конверсия в визит и бронь по каждому каналу. Никаких «охватов» вместо цифр.
Почему «купить базу лидов» не работает
Готовые базы и обещания «лидов по 500 ₽» в недвижимости — это чаще всего перепроданные контакты, которые уже обзвонили пять отделов продаж, или люди, оставившие заявку на другой объект. Отдел продаж выгорает на пустых звонках, а реальная цена сделки из такой «экономии» выходит выше, чем из честного Директа. Устойчивый поток строится на связке каналов, посадочных и быстрой обработке — это и настраиваю.
Как проходит работа
Сколько стоят лиды для застройщика
Лидогенерация в недвижимости оплачивается как работа по каналам плюс рекламный бюджет площадкам. «Лиды по 500 ₽ из базы» — не сюда: это перепроданные контакты, которые убивают отдел продаж.
| Формат | Что входит | Ориентир |
|---|---|---|
| Один канал | Директ или классифайды: настройка, ведение, отчёт по цене лида | 60 000 – 120 000 ₽/мес |
| Система каналов | Директ, классифайды, соцсети под общий план по обращениям | 150 000 – 280 000 ₽/мес |
| С контролем продаж | плюс разбор звонков и контроль скорости обработки лидов | от 320 000 ₽/мес |
Вилки — ориентиры рынка 2026 года, а не прайс-лист. Точную цифру называю после разбора задачи: она зависит от объёма работ, а не от размера компании. Рекламные бюджеты и подписки на сервисы в суммы не входят — они оплачиваются площадкам напрямую.
Что влияет на цену
- Класс жилья и конкуренция локации: целевое обращение в Москве 2026 стоит от 3 до 12 тыс. ₽ в массовом сегменте.
- Есть ли коллтрекинг и CRM — без них цену лида не посчитать.
- Рекламный бюджет — отдельно, площадкам напрямую.
Условия работы
- Первый разговор — бесплатно. 15 минут, чтобы понять задачу. Если вижу, что не помогу или задача решается дешевле, — говорю сразу.
- Метрика успеха фиксируется до старта. Что считаем результатом и где мы оба его смотрим — в вашей аналитике, а не в моей таблице.
- Все доступы и аккаунты — ваши. Реклама живёт на вашем юрлице, данные и настройки остаются у вас в любом случае.
- Отчёт раз в неделю на одну страницу: сколько потратили, что получили, что меняем и почему.
- Работаю по договору с юрлицами и по счёту с физлицами. NDA — по запросу, без вопросов.
Вопросы и ответы
Сколько стоит лид на квартиру?
По рынку Москвы 2026 года целевое обращение в массовом сегменте стоит от 3 до 12 тысяч ₽ в зависимости от канала и конкуренции локации, в премиуме дороже. Точную вилку под ваш объект считаю после аудита: класс жилья, стадия, охват конкурентов.
Гарантируете количество лидов?
Гарантирую прозрачность: план по обращениям из медиаплана, факт в еженедельной сводке, и видимые причины отклонений. Обещать точное число сделок до аудита воронки — маркетинговая сказка, я так не работаю.
У нас уже есть подрядчик по рекламе. Зачем вы?
Как Fractional CMO я управляю подрядчиками и отвечаю за систему целиком: медиаплан, контроль цены лида, связку с отделом продаж. Хорошему подрядчику это помогает работать лучше, слабого — видно по цифрам через месяц.
Работаете с апартаментами и коммерческой недвижимостью?
Да. Логика лидогенерации та же: каналы горячего спроса, посадочные под сегмент покупателя, воронка до сделки. Отличаются семантика, аудитории и цикл сделки.
Заказать лиды для застройщика
Опишите задачу — отвечу лично, с конкретикой по вашему проекту. Обычно отвечаю в течение дня.
Или напишите там, где вам привычнее — отвечаю лично в любом канале: