Директор по маркетингу на аутсорсе (Fractional CMO)
Fractional CMO — это директор по маркетингу на вашей стороне, но без зарплаты штатного топа с командой. Я беру ответственность за систему маркетинга целиком: стратегия, подрядчики, KPI, цифры — и отвечаю за результат в сделках, а не в отчётах.
Что делает директор по маркетингу на аутсорсе
- Строит стратегию и медиаплан под цели бизнеса, а не «ещё немного рекламы».
- Управляет подрядчиками и внутренней командой, ставит задачи и принимает работу.
- Держит экономику: CPL, CPO, CAC, ДРР — и режет всё, что не ведёт к сделке.
- Отчитывается собственнику цифрами и управленческими решениями, а не активностью.
Штатный CMO или аутсорс — сравнение
Штатный директор по маркетингу с командой — это фонд оплаты труда, налоги, найм и риск ошибки подбора на месяцы. Fractional CMO даёт тот же уровень экспертизы за долю стоимости: вы платите за результат и вовлечённость, а не за присутствие в офисе. Для малого и среднего бизнеса, у которого нет бюджета на топа с командой, это способ получить сильный маркетинг сразу.
Форматы вовлечённости
Разовая стратегия и дорожная карта на 90 дней.
Постоянное сопровождение: веду маркетинг как директор, несколько дней в неделю.
Вывод продукта или объекта на рынок под ключ, 3–6 месяцев.
Мой послужной список
Head of Marketing в ПИК, CBRE, Whitewill, Метриум. Реальные результаты: ДРР до 13%, Premium CPL 7 000 ₽ (лучший на рынке люкса), CAC −30%, конверсия квал-лид в сделку 50%+, в ПИК снизила стоимость целевого действия с 12 000 до 200 ₽. Плюс AI-автоматизация: часть работы команды закрываю нейросетями, что кратно ускоряет процессы.
Сколько стоит директор по маркетингу на аутсорсе
Штатный директор по маркетингу в Москве стоит 250 000–500 000 ₽ в месяц (данные hh.ru) — плюс налоги, рабочее место, 2–4 месяца поиска и риск ошибки найма ценой в полгода. Fractional CMO обходится в разы дешевле: вы платите за дни вовлечённости и результат, а не за присутствие в офисе. Цена зависит от формата: Strategy Sprint — фиксированная стоимость проекта; сопровождение Fractional CMO — месячная ставка по числу дней в неделю; Project CMO — бюджет вывода продукта на 3–6 месяцев. Точную вилку называю после разбора задачи: честная цена считается от объёма, а не с потолка.
Что происходит в первые 90 дней
Кому подходит формат — а кому нет
Подходит: бизнесу с выручкой и бюджетом на трафик, которому нужен управляющий маркетингом уровня директора — без штатной позиции. Застройщикам и агентствам недвижимости, премиум-сегменту, компаниям в услугах, ритейле и IT.
Не подходит: если нет ни продукта, ни бюджета на тесты — сначала продукт, потом управленец. Если нужны только руки на один канал — дешевле нанять профильного специалиста, и я честно скажу это на брифинге вместо продажи лишнего.
Внешний директор по маркетингу против штата и агентства
Три способа закрыть маркетинг, и у каждого своя цена ошибки. Вилки ниже — ориентиры российского рынка 2026 года, а не прайс.
| Как закрываете | Во что обходится | За что отвечает | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Штатный директор по маркетингу | от 250–500 тыс ₽ в месяц плюс налоги и команда | За всё, но внутри вашей компании и вашего опыта | Дорого до того, как появился результат; проверить его компетенции некому |
| Агентство | от 60–150 тыс ₽ в месяц или процент от бюджета | За свои каналы и отчёты по ним | Продаёт сениор, ведёт джуниор; цели агентства и ваши совпадают не всегда |
| Фрилансеры по каналам | от 20–60 тыс ₽ за канал | Каждый за свой участок | Никто не отвечает за систему целиком: каналы конкурируют, виноватого нет |
| Fractional CMO — то, что делаю я | Несколько дней в месяц вместо полной ставки | За систему и за цифры: стоимость клиента, план по заявкам, работу подрядчиков | Не подойдёт, если нужны руки-исполнители, а не голова и ответственность |
Скажу против своего интереса: при бюджете до 100–150 тысяч рублей в месяц внешний директор по маркетингу не нужен — на этой стадии дешевле взять одного сильного исполнителя и управлять им самому.
Условия работы
- Первый разговор — бесплатно. 15 минут, чтобы понять задачу. Если вижу, что не помогу или задача решается дешевле, — говорю сразу.
- Метрика успеха фиксируется до старта. Что считаем результатом и где мы оба его смотрим — в вашей аналитике, а не в моей таблице.
- Все доступы и аккаунты — ваши. Реклама живёт на вашем юрлице, данные и настройки остаются у вас в любом случае.
- Отчёт раз в неделю на одну страницу: сколько потратили, что получили, что меняем и почему.
- Работаю по договору с юрлицами и по счёту с физлицами. NDA — по запросу, без вопросов.
Отзывы о работе
Цитаты из официальных рекомендательных писем. Оригиналы — по запросу.
«Обладает глубоким пониманием современных маркетинговых стратегий, включая digital-маркетинг, таргетированную рекламу, SEO и аналитику. Под её руководством наша компания достигла значительных успехов: увеличила объём продаж и существенно расширила охват благодаря грамотно выстроенным кампаниям. Особо хочу отметить её способность не только разрабатывать стратегии, но и успешно внедрять их, достигая измеримых результатов».
Д. Козлов, генеральный директор компании «Метриум» — из рекомендательного письма«Зарекомендовала себя как высококвалифицированный, инициативный и ответственный руководитель, обладающий глубоким пониманием премиального сегмента недвижимости. Александра успешно выстраивала комплексные маркетинговые стратегии, позволившие нам более точно сегментировать аудиторию и повысить эффективность привлечения клиентов. Особо хочу отметить её способность добиваться высоких результатов в условиях многозадачности и жёстких сроков».
Ригина Гордеева, управляющий партнёр Etagi Prime — из рекомендательного письмаВопросы и ответы
Когда нужен аутсорсинг маркетинговых услуг?
Когда объём задач уже больше, чем может закрыть один штатный маркетолог, но ещё меньше, чем оправдывает отдел. И когда решения нужны раньше, чем вы успеете нанять директора: поиск сильного CMO занимает 3–6 месяцев, а деньги в рекламе горят сейчас.
Сколько стоит маркетинг на аутсорсинге?
Дешевле штатного директора с командой: вилка зависит от того, что именно на аутсорсе — стратегия и управление, отдельные каналы или всё вместе. Ориентир по рынку 2026 — от 150 000 ₽/мес за управление, разовые проекты считаются отдельно.
Сколько времени вы уделяете проекту?
Зависит от формата: Fractional CMO — несколько дней в неделю с постоянным контролем, Project CMO — плотное ведение проекта 3–6 месяцев. Точный ритм согласуем под ваши задачи.
Чем fractional CMO лучше агентства?
Агентство исполняет каналы и за сделки обычно не отвечает. Fractional CMO управляет всей системой на вашей стороне: ставит задачи подрядчикам (в том числе агентствам) и отвечает за план по лидам и стоимость сделки.
Сколько стоит директор по маркетингу на аутсорсе?
Существенно дешевле штатного топа с командой. Вилка зависит от формата и вовлечённости — от разовой стратегии до постоянного сопровождения. Называю стоимость после разбора задачи.
Как заказать услугу директора по маркетингу?
Оставьте заявку в форме на странице или напишите в Telegram: пара строк о бизнесе и задаче. За 15-минутный бриф уточню контекст, предложу формат и назову стоимость. KPI и объём работ фиксируем до старта.
Вы замените наш отдел маркетинга?
Нет, усилю. Если команда есть — становлюсь её руководителем: ставлю задачи, поднимаю планку, добавляю AI-инструменты. Если команды нет — собираю контур из подрядчиков под своим управлением, без раздувания штата.
Заказать директора по маркетингу на аутсорсе
Опишите задачу — отвечу лично, с конкретикой по вашему проекту. Обычно отвечаю в течение дня.
Или оставьте заявку здесь — отвечу в течение дня: