Директор по маркетингу на аутсорсе (Fractional CMO)
Fractional CMO — это директор по маркетингу на вашей стороне, но без зарплаты штатного топа с командой. Я беру ответственность за систему маркетинга целиком: стратегия, подрядчики, KPI, цифры — и отвечаю за результат в сделках, а не в отчётах.
Что делает директор по маркетингу на аутсорсе
- Строит стратегию и медиаплан под цели бизнеса, а не «ещё немного рекламы».
- Управляет подрядчиками и внутренней командой, ставит задачи и принимает работу.
- Держит экономику: CPL, CPO, CAC, ДРР — и режет всё, что не ведёт к сделке.
- Отчитывается собственнику цифрами и управленческими решениями, а не активностью.
Штатный CMO или аутсорс — сравнение
Штатный директор по маркетингу с командой — это фонд оплаты труда, налоги, найм и риск ошибки подбора на месяцы. Fractional CMO даёт тот же уровень экспертизы за долю стоимости: вы платите за результат и вовлечённость, а не за присутствие в офисе. Для малого и среднего бизнеса, у которого нет бюджета на топа с командой, это способ получить сильный маркетинг сразу.
Форматы вовлечённости
Разовая стратегия и дорожная карта на 90 дней.
Постоянное сопровождение: веду маркетинг как директор, несколько дней в неделю.
Вывод продукта или объекта на рынок под ключ, 3–6 месяцев.
Мой послужной список
Head of Marketing в ПИК, CBRE, Whitewill, Метриум. Реальные результаты: ДРР до 13%, Premium CPL 7 000 ₽ (лучший на рынке люкса), CAC −30%, конверсия квал-лид в сделку 50%+, в ПИК снизила стоимость целевого действия с 12 000 до 200 ₽. Плюс AI-автоматизация: часть работы команды закрываю нейросетями, что кратно ускоряет процессы.
Вопросы и ответы
Сколько времени вы уделяете проекту?
Зависит от формата: Fractional CMO — несколько дней в неделю с постоянным контролем, Project CMO — плотное ведение проекта 3–6 месяцев. Точный ритм согласуем под ваши задачи.
Чем fractional CMO лучше агентства?
Агентство исполняет каналы и за сделки обычно не отвечает. Fractional CMO управляет всей системой на вашей стороне: ставит задачи подрядчикам (в том числе агентствам) и отвечает за план по лидам и стоимость сделки.
Сколько стоит директор по маркетингу на аутсорсе?
Существенно дешевле штатного топа с командой. Вилка зависит от формата и вовлечённости — от разовой стратегии до постоянного сопровождения. Называю стоимость после разбора задачи.
Заказать услугу
Опишите задачу — отвечу лично, с конкретикой по вашему проекту. Обычно отвечаю в течение дня.