Маркетинг застройщика под ключ
Выстраиваю маркетинг девелопера как систему: от стратегии и медиаплана до сквозной аналитики и плана продаж. Формат Fractional CMO — вы получаете директора по маркетингу с опытом федеральных проектов без затрат на штатную позицию.
Что входит
- Диагностика: аудит текущей рекламы, звонков отдела продаж, позиционирования ЖК и цен относительно конкурентов.
- Стратегия и медиаплан: каналы под класс объекта и стадию стройки, бюджеты, план по лидам и сделкам.
- Запуск и ведение: Яндекс Директ, классифайды (Циан, Авито, Яндекс Недвижимость), контент и соцсети.
- Аналитика до сделки: дашборд «бюджет — лид — визит — бронь — ДДУ», еженедельные управленческие сводки.
- Отдел продаж: разбор звонков, скрипты, контроль качества обработки лидов.
Почему это работает
В недвижимости маркетинг ломается не в креативах, а в связках: реклама льёт лиды, которые продажи не дожимают; бюджет уходит в каналы, которые не дают ДДУ. Я строю прозрачную цепочку и режу всё, что не ведёт к сделке. Каждое решение опирается на цифры рынка: данные ЕРЗ, наш.дом.рф, классифайдов и открытой отчётности конкурентов.
Как начинается работа
Первый шаг — экспресс-аудит за несколько дней: смотрю рекламу, сайт, звонки и воронку, возвращаюсь с картой проблем и планом на 90 дней. Дальше — либо сопровождение как Fractional CMO, либо разовые проекты под задачу.
Внешний директор по маркетингу против штата и агентства
Три способа закрыть маркетинг, и у каждого своя цена ошибки. Вилки ниже — ориентиры российского рынка 2026 года, а не прайс.
| Как закрываете | Во что обходится | За что отвечает | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Штатный директор по маркетингу | от 250–500 тыс ₽ в месяц плюс налоги и команда | За всё, но внутри вашей компании и вашего опыта | Дорого до того, как появился результат; проверить его компетенции некому |
| Агентство | от 60–150 тыс ₽ в месяц или процент от бюджета | За свои каналы и отчёты по ним | Продаёт сениор, ведёт джуниор; цели агентства и ваши совпадают не всегда |
| Фрилансеры по каналам | от 20–60 тыс ₽ за канал | Каждый за свой участок | Никто не отвечает за систему целиком: каналы конкурируют, виноватого нет |
| Fractional CMO — то, что делаю я | Несколько дней в месяц вместо полной ставки | За систему и за цифры: стоимость клиента, план по заявкам, работу подрядчиков | Не подойдёт, если нужны руки-исполнители, а не голова и ответственность |
Скажу против своего интереса: при бюджете до 100–150 тысяч рублей в месяц внешний директор по маркетингу не нужен — на этой стадии дешевле взять одного сильного исполнителя и управлять им самому.
Сколько стоит маркетинг застройщика
Маркетинг застройщика считается от объёма проекта: число корпусов, план продаж, срок реализации. Отдельная и самая большая строка — рекламный бюджет, он оплачивается площадкам напрямую.
| Формат | Что входит | Ориентир |
|---|---|---|
| Аудит и стратегия | разбор текущей рекламы, позиционирование, медиаплан | 200 000 – 400 000 ₽ |
| Ведение проекта | управление каналами, аналитика до ДДУ, сводки | от 250 000 ₽/мес |
| Полный цикл | плюс работа с отделом продаж и ценообразованием | от 400 000 ₽/мес |
Вилки — ориентиры рынка 2026 года, а не прайс-лист. Точную цифру называю после разбора задачи: она зависит от объёма работ, а не от размера компании. Рекламные бюджеты и подписки на сервисы в суммы не входят — они оплачиваются площадкам напрямую.
Что влияет на цену
- Число проектов и очередей.
- Стадия: старт продаж требует больше работы, чем распродажа остатков.
- Рекламный бюджет проекта: обычно 1,5–3% от плановой выручки, платится площадкам напрямую.
Условия работы
- Первый разговор — бесплатно. 15 минут, чтобы понять задачу. Если вижу, что не помогу или задача решается дешевле, — говорю сразу.
- Метрика успеха фиксируется до старта. Что считаем результатом и где мы оба его смотрим — в вашей аналитике, а не в моей таблице.
- Все доступы и аккаунты — ваши. Реклама живёт на вашем юрлице, данные и настройки остаются у вас в любом случае.
- Отчёт раз в неделю на одну страницу: сколько потратили, что получили, что меняем и почему.
- Работаю по договору с юрлицами и по счёту с физлицами. NDA — по запросу, без вопросов.
Вопросы и ответы
Чем Fractional CMO отличается от агентства?
Агентство исполняет каналы, за результат в сделках обычно не отвечает. Fractional CMO управляет всей системой маркетинга на вашей стороне: ставит задачи подрядчикам, отвечает за план по лидам и стоимость сделки, докладывает собственнику цифрами.
Сколько это стоит?
Дешевле штатного директора по маркетингу с командой. Вилка зависит от объёма: разовый аудит, сопровождение одного ЖК или весь портфель девелопера. Точную стоимость называю после экспресс-аудита.
Работаете с регионами?
Да, удалённо по всей России: аналитика рынка, реклама и разбор звонков не требуют присутствия в офисе. Опыт — проекты в Москве, Подмосковье и городах-миллионниках.
Что будет через месяц работы?
Диагностика воронки, перезапущенная реклама без слива бюджета, дашборд с ценой лида по каналам и первые управленческие решения: что усилить, что отключить, где теряются сделки.
Заказать маркетинг застройщика под ключ
Опишите задачу — отвечу лично, с конкретикой по вашему проекту. Обычно отвечаю в течение дня.
Или напишите там, где вам привычнее — отвечаю лично в любом канале: