Дубай быстро показывает слабые места: покупатель сравнивает вас с десятком компаний за один вечер и на двух языках. Я веду маркетинг для русскоязычного бизнеса и застройщиков в ОАЭ: стратегия, сайт, реклама, CRM и отчёт в заявках и сделках. Опыт рынка из Whitewill, где я отвечала за digital на Дубай, Лондон, Стамбул, Китай и США.
| Что сравниваем | Москва | Дубай |
|---|---|---|
| Главный поиск | Яндекс и Google | |
| Язык кампаний | Русский | Русский и английский, при необходимости арабский: у каждого языка своя кампания и своя страница |
| Первый контакт | Звонок, Telegram, MAX | WhatsApp и звонок |
| Реклама недвижимости | Маркировка рекламы | Разрешение Trakheesi и QR-код Madmoun |
| Деньги в рекламе | Рубли, кабинет на российское юрлицо | Нужен платёжный профиль зарубежного юрлица |
Интернетом в ОАЭ пользуются 11,3 млн человек, это 99% жителей (DataReportal, Digital 2026). Значит, ваш клиент уже онлайн. Вопрос в том, находит ли он вас раньше конкурента.
Если вы продаёте недвижимость, это первый пункт, а не последний. Dubai Land Department выдаёт разрешение на рекламу через систему Trakheesi. С 24 апреля 2023 года на рекламе нужен QR-код Madmoun, который позволяет покупателю проверить объявление (сообщение DLD).
На странице услуги указаны срок 1 рабочий день и пошлина 1 000 дирхамов за большинство разрешений. Брокеру нужен договор на маркетинг с владельцем объекта (условия DLD). Разрешение оформляет застройщик или брокер, а я проверяю, что оно есть до старта кампании. Для других ниш правила свои, и их подтверждает ваш юрист.
Отдельно про Instagram* и Facebook*: в России реклама на этих площадках запрещена с 1 сентября 2025 года законом 72-ФЗ, поэтому на российскую аудиторию я их не использую. Для других стран канал выбираем вместе с вашим юристом, исходя из юрлица и страны покупателя. Заявки любого подрядчика подключу к общей CRM и отчёту, чтобы видеть все каналы рядом.
Первое место в Google за месяц не обещаю: в этой теме стоят агентства с десятками кейсов и годами истории. Офиса в Дубае у меня нет. Работаю удалённо, очная встреча возможна по договорённости. Если по вашей нише нет готового кейса, я скажу об этом сразу и предложу тест вместо прогноза.
Форматы для международных проектов опубликованы на странице цен: Strategy Sprint от $2 500, Fractional CMO от $3 000 в месяц, Project CMO от $4 000 в месяц. Точную цифру называю после разбора задачи. Рекламный бюджет вы платите площадкам напрямую.
* Instagram и Facebook принадлежат Meta Platforms: компания признана экстремистской организацией, её деятельность запрещена в России.
Можно начать с одного направления. Ниже — варианты состава работ и проверки результата; точный объём и ответственных фиксируем в предложении до начала проекта.
Развести предложения для резидентов ОАЭ и зарубежных покупателей; подготовить план каналов и ответственности между удалённой и местной командой.
Проверка результата: Для каждого сегмента определены предложение, язык, путь обращения и тот, кто утверждает материалы.
Собрать маркетинговый маршрут для проекта или брокера: факты объекта, вопросы инвестора либо покупателя для жизни и передача в продажи.
Проверка результата: Местная команда подтверждает сведения и необходимые согласования; менеджер получает интересующий объект и цель покупки.
Подготовить структуру поиска и рекламного теста на выбранную аудиторию с отдельной проверкой аккаунтов и доступных способов запуска.
Проверка результата: Язык, страна покупателя и посадочная согласованы; обязательные разрешения подтверждены ответственной стороной до публикации.
Выстроить контент на русском и английском вокруг вопросов клиента: предложение, доказательства и переход к разговору.
Проверка результата: Материалы соответствуют утверждённым условиям, а обращения из контента отделены от охватов и просмотров.
Настроить квалификацию входящих запросов: бюджет, цель, район либо вид услуги и удобное время ответа.
Проверка результата: Запрос попадает к доступному менеджеру с собранным контекстом; ранний интерес и готовый к разговору клиент различимы.
Создать лендинг или сайт для выбранного сегмента покупателей с ясной языковой версией и формой консультации.
Проверка результата: С телефона доступны предложение и контакты; тестовая заявка сохраняет язык, страницу и источник перехода.
Соединить сайт и согласованные каналы связи с CRM брокера или сервисной компании, сохранив историю взаимодействий.
Проверка результата: Повторный контакт связан с существующей карточкой, а ответственный видит источник и следующий коммерческий шаг.
Собрать первичный диалог на согласованных языках, который уточняет запрос и передаёт разговор сотруднику.
Проверка результата: Бот не выдумывает наличие объектов или условия сделки; неподтверждённые вопросы получает назначенный менеджер.
Для Google Ads нужен рекламодатель с зарубежным юрлицом и платёжным профилем. Яндекс Директ на русскоязычную аудиторию можно вести и с российского юрлица. Для недвижимости Дубая отдельно нужно разрешение Dubai Land Department.
На языке клиента. Русскоязычным людям — на русском, экспатам — на английском, арабскую версию запускаем отдельно и с носителем языка. Смешивать языки в одной кампании нельзя: у каждой группы свои вопросы и своя цена заявки.
На российскую аудиторию нет: реклама в Instagram* и Facebook* запрещена в России законом 72-ФЗ с 1 сентября 2025 года. Основные каналы здесь Google Ads, Яндекс Директ, Telegram, SEO и LinkedIn. Для других стран площадку выбираем вместе с вашим юристом.
Реклама может дать первые заявки в первые недели после запуска. SEO работает медленнее: первые позиции по узким запросам появляются через несколько месяцев. Точный срок зависит от ниши и бюджета, поэтому фиксирую его после разбора.
Опубликованные форматы: Strategy Sprint от $2 500, Fractional CMO от $3 000 в месяц, Project CMO от $4 000 в месяц. Рекламный бюджет оплачивается площадкам напрямую.
Опишите задачу — отвечу лично. Первый разговор помогает согласовать следующий шаг; подробный аудит оплачивается отдельно.