Маркетолог на аутсорсе: директор по маркетингу без штата
Маркетолог на аутсорсе — это не фрилансер «на посты», а человек, который берёт ваш маркетинг под управление: считает экономику, ставит задачи подрядчикам, отвечает за заявки и стоимость сделки. Я делаю это 13+ лет, из них несколько — как Head of Marketing в ПИК, CBRE, Whitewill и Метриум. Цена — от 120 000 ₽ в месяц за один день в неделю.
Когда бизнесу нужен маркетолог на аутсорсе
- Задач уже больше, чем закрывает один штатный маркетолог, но на отдел с директором денег или смысла нет.
- Подрядчики есть — директолог, дизайнер, SMM — а того, кто ставит им задачи и принимает работу, нет. В итоге каждый отчитывается показами, а заявок не прибавляется.
- Маркетолог уволился, а сезон через месяц. Найм сильного человека занимает 3–6 месяцев, реклама горит сейчас.
- Собственник сам ведёт маркетинг по вечерам и хочет наконец вернуть себе это время.
Что делает маркетолог на аутсорсе
Первые две недели — диагностика: рекламные кабинеты, сайт, CRM, записи звонков. На выходе карта потерь: где деньги уходят прямо сейчас и что можно выключить сегодня без потери заявок. Дальше стратегия на 90 дней с медиапланом, KPI и бюджетом по каналам — не «видение», а таблица, по которой видно, сходится ли экономика.
Потом операционка: задачи подрядчикам и вашей команде, приёмка работ, еженедельные цифры собственнику на одну страницу — сколько потратили, сколько заявок, сколько стоила сделка, что меняем. Часть рутины закрываю нейросетями: креативы, тексты, разбор звонков, отчёты. Это не замена людям, а способ делать за день то, на что у агентства уходит неделя.
Штатный маркетолог, агентство или аутсорс
| Вариант | Что получаете | Где ломается |
|---|---|---|
| Штатный маркетолог | полная занятость, погружение в продукт | один человек не может быть стратегом, директологом и аналитиком сразу; некому проверить его работу |
| Агентство | руки на каналы, процессы, юрлицо | отвечает за показы и клики, не за сделки; продавал сениор, ведёт джуниор |
| Маркетолог на аутсорсе | управление всем контуром, ответственность за план по заявкам и стоимость сделки | не подходит, если нет продукта и бюджета на тесты — сначала продукт, потом управленец |
Штатный директор по маркетингу в Москве стоит 250 000–500 000 ₽ в месяц с налогами по данным hh.ru, плюс рабочее место и 2–4 месяца поиска. Аутсорс закрывает те же решения за долю этой суммы, потому что вы платите за дни вовлечённости и результат, а не за присутствие в офисе.
Сколько стоит маркетолог на аутсорсе
| Формат | Что входит | Ориентир 2026 |
|---|---|---|
| День в неделю | стратегия, разбор цифр, постановка задач вашей команде и подрядчикам | 120 000 – 180 000 ₽/мес |
| Два дня в неделю | плюс управление подрядчиками, найм внутрь, контроль каналов | 200 000 – 300 000 ₽/мес |
| Полное ведение | маркетинг целиком на мне, включая ответственность за план по выручке | от 350 000 ₽/мес |
Главный множитель — число дней в месяц. Собирать отдел с нуля дороже, чем вести собранный. Рекламные бюджеты в суммы не входят: они платятся площадкам напрямую и остаются на вашем юрлице. Точную цифру называю после разбора задачи, до него ничего не продаю.
Что происходит в первые 90 дней
Кому подхожу, а кому нет
Подхожу бизнесу с выручкой и бюджетом на трафик от 100–150 тысяч в месяц: застройщики и агентства недвижимости, услуги, клиники, образование, ритейл, IT. Не подхожу, если нужны только руки на один канал — дешевле нанять профильного специалиста, и я скажу это на брифинге. И не подхожу, если продукта ещё нет: маркетинг усиливает то, что есть, а пустоту он только ускоряет.
Мои результаты, на которые можно опереться
ДРР до 13% на проектах недвижимости, Premium CPL 7 000 ₽ в люксе, CAC минус 30%, конверсия из квалифицированного лида в сделку 50%+, в ПИК стоимость целевого действия снижена с 12 000 до 200 ₽. Подробнее — в кейсах. Формат с полной ответственностью за систему описан на странице директор по маркетингу на аутсорсе (Fractional CMO); если нужен разовый разбор без сопровождения — консультация маркетолога.
Как связаться
Telegram @Aleksandra_Ivanova_Mihailovna, телефон и WhatsApp +7 915 138-47-42, почта alexa1991ivanova@gmail.com. Отвечаю в течение дня, первые 15 минут разговора — бесплатно: уточняю задачу и честно говорю, нужна ли вам эта услуга или дешевле решить иначе.
Условия работы
- Первый разговор — бесплатно. 15 минут, чтобы понять задачу. Если вижу, что не помогу или задача решается дешевле, — говорю сразу.
- Метрика успеха фиксируется до старта. Что считаем результатом и где мы оба его смотрим — в вашей аналитике, а не в моей таблице.
- Все доступы и аккаунты — ваши. Реклама живёт на вашем юрлице, данные и настройки остаются у вас в любом случае.
- Отчёт раз в неделю на одну страницу: сколько потратили, что получили, что меняем и почему.
- Работаю по договору с юрлицами и по счёту с физлицами. NDA — по запросу, без вопросов.
Вопросы и ответы
Сколько стоит маркетолог на аутсорсе?
От 120 000 ₽ в месяц за один день в неделю: стратегия, цифры, задачи команде. Два дня в неделю с управлением подрядчиками — 200 000–300 000 ₽, полное ведение маркетинга — от 350 000 ₽. Рекламные бюджеты отдельно, они остаются на вашем юрлице.
Чем маркетолог на аутсорсе отличается от агентства?
Агентство исполняет каналы и отвечает за показы. Маркетолог на аутсорсе управляет всей системой на вашей стороне: ставит задачи в том числе агентствам, принимает их работу и отвечает за план по заявкам и стоимость сделки.
Вы будете работать с нашими подрядчиками или приведёте своих?
Сначала смотрю ваших: если работают — остаются, я ставлю им задачи и принимаю работу. Если сливают бюджет — показываю это цифрами и предлагаю замену. Своих навязывать не буду, мне невыгодно раздувать ваш расход.
Как быстро появятся результаты?
Первые — за две недели диагностики: обычно 20–30% рекламного расхода можно убрать без потери заявок сразу. Системный рост заявок и снижение стоимости сделки — 2–3 месяца, когда перезапущены связки и заработала аналитика.
Можно ли начать с малого формата и расширить?
Да, так и делают чаще всего: день в неделю на первые 90 дней, дальше решаем по цифрам — расширять, оставить как есть или передать вашей команде с моим контролем раз в месяц.
Заказать маркетолог на аутсорсе
Опишите задачу — отвечу лично, с конкретикой по вашему проекту. Обычно отвечаю в течение дня.
Или оставьте заявку здесь — отвечу в течение дня: