Ведение рекламных кампаний: что происходит после запуска
Настройка — это старт, а деньги тратятся дальше. Аукцион меняется, конкуренты меняют ставки, площадки РСЯ и креативы выгорают, а стратегии переучиваются на новых данных. Ведение рекламных кампаний — это ежедневная работа с этими изменениями, а не строка в договоре «кампании активны».
Чем ведение отличается от настройки
Настройка — разовая работа: собрана семантика, разведены поиск и РСЯ, написаны объявления, размечены UTM, настроены цели в Метрике. После этого кампании начинают жить своей жизнью, и жизнь эта меняется каждую неделю: приходят новые поисковые запросы, автотаргетинг пробует новые связки, площадки РСЯ ротируются, конкуренты поднимают ставки, креативы приедаются аудитории.
Ведение — это работа с изменениями. Именно тут теряются или экономятся деньги: настроить кампанию можно один раз хорошо, но через два месяца без сопровождения структура расхода будет уже другой. Саму настройку я разбираю на странице Яндекс Директа, здесь — про то, что идёт после.
Еженедельный цикл работ
Смотрю, по каким фразам реально были показы и клики. Нецелевые уходят в минус-слова, удачные — в отдельные группы со своими объявлениями.
Площадки с расходом и нулём конверсий отключаются. Это самая частая статья потерь: деньги уходят ровно и незаметно.
Смотрю, хватает ли конверсий для обучения, не сорвалась ли стратегия после правок, адекватна ли заданная цена конверсии текущему аукциону.
Слабые связки отключаются, к лидерам добавляются новые варианты. В соцсетях выгорание идёт быстрее, чем в поиске.
Проверяю, что цели Метрики срабатывают, UTM не сломаны редизайном сайта, а данные доходят до аналитики.
Заявки из кабинета сопоставляются с тем, что дошло до менеджеров: качественные источники усиливаем, пустые режем.
Что входит в сопровождение рекламы
- Управление ставками и бюджетом: перераспределение между кампаниями по фактической стоимости заявки, а не по равным долям.
- Работа с семантикой: расширение по новым запросам и чистка минус-словами — постоянно, а не один раз на старте.
- Контроль автотаргетинга и Мастера кампаний: инструменты полезные, но требуют границ, иначе показы уходят в дешёвую нецелевую аудиторию.
- Передача офлайн-конверсий: данные о качественных заявках и сделках возвращаются в Директ, чтобы стратегии учились на деньгах, а не на кликах.
- Гипотезы и тесты: новые объявления, посадочные, аудитории и look-alike — с фиксацией, что проверяем и по какому критерию решаем.
- Реакция на сбои: упал сайт, кончились деньги на счёте, слетела цель — это ловится в тот же день, а не в конце месяца.
Отчётность: что вы получаете
Отчёт должен отвечать на вопрос собственника «что с деньгами», а не показывать, что подрядчик был занят. Поэтому в моём отчёте — расход по кампаниям, количество и стоимость заявок, доля целевых обращений по данным продаж, динамика к прошлому периоду и отдельным блоком: что было изменено за период и что это дало. Плюс список решений на следующий период — что усиливаем, что отключаем, что тестируем.
Скриншоты из кабинета и графики без выводов отчётом не считаю. Если цифры не сходятся с CRM, разбираемся, где рвётся цепочка, — обычно это уровень сквозной аналитики, а не самой рекламы.
Как проверить, что вас ведут, а не просто держат кампании включёнными
Есть три проверки, которые вы сделаете сами за десять минут. Первая — история изменений в рекламном кабинете: там видно каждое действие с датой. Пусто за месяц значит пусто в работе. Вторая — список минус-слов и отключённых площадок: он должен расти. Третья — отчёт по поисковым запросам за последний месяц: если там встречаются фразы, по которым вы очевидно ничего не продаёте, а расход по ним идёт, за кампаниями никто не смотрел.
Именно поэтому при разборе чужих кабинетов типовая находка одна и та же: 20–30% расходов снимается за первую неделю без потери заявок. Не потому, что настраивали плохо, а потому что после настройки никто не возвращался.
Кому ведение не нужно
Не нужно при маленьком бюджете: если расход в месяц сопоставим со стоимостью сопровождения, эти деньги правильнее отдать в трафик, а кампании держать на простой автостратегии и смотреть раз в неделю самому. Не нужно, если нет посадочной страницы под предложение — оптимизировать нечего, любая работа упрётся в конверсию сайта. И не нужно, если заявки некому обрабатывать: сопровождение снижает стоимость заявки, но не заменяет менеджера, который перезванивает.
Кто ведёт ваши кампании
16 лет в маркетинге, 200+ проектов, работа в ГК ПИК, Яндексе, CBRE, Whitewill, Метриуме, MR Group, Kalinka, Ingate, Demis Group, 1C:Бит. Цифры, которыми отвечаю за подход: ДРР сведён до 13%, CPL в премиум-сегменте 7 000 ₽, CAC снижен на 30%, конверсия квалифицированного лида в сделку выше 50%, в ПИК стоимость целевого действия снижена с 12 000 до 200 ₽, в CBRE продажи выполнены с превышением плана вдвое.
Веду кампании как человек, отвечающий за экономику целиком, а не за отдельный кабинет: смотрю на стоимость сделки, а не на стоимость клика. Кто именно работает руками в каждом канале — вопрос второй; разбор форматов есть на страницах услуг директолога и услуг таргетолога.
Как проходит работа
Сколько стоит ведение рекламных кампаний
Ведение — это ежемесячная работа: правки ставок, чистка площадок, тесты объявлений, отчёт по стоимости заявки. На рынке два способа считать: фикс или процент от бюджета.
| Формат | Что входит | Ориентир |
|---|---|---|
| Фикс | один канал, до 300 000 ₽ рекламного бюджета | 30 000 – 60 000 ₽/мес |
| Процент | от рекламного бюджета при откруте от 500 000 ₽/мес | 10–15% бюджета |
| Несколько каналов | Директ, ВК, классифайды под общий план по лидам | от 80 000 ₽/мес |
Вилки — ориентиры рынка 2026 года, а не прайс-лист. Точную цифру называю после разбора задачи: она зависит от объёма работ, а не от размера компании. Рекламные бюджеты и подписки на сервисы в суммы не входят — они оплачиваются площадкам напрямую.
Что влияет на цену
- Размер рекламного бюджета.
- Число каналов и кабинетов.
- Нужна ли еженедельная отчётность и разбор заявок вместе с отделом продаж.
Условия работы
- Первый разговор — бесплатно. 15 минут, чтобы понять задачу. Если вижу, что не помогу или задача решается дешевле, — говорю сразу.
- Метрика успеха фиксируется до старта. Что считаем результатом и где мы оба его смотрим — в вашей аналитике, а не в моей таблице.
- Все доступы и аккаунты — ваши. Реклама живёт на вашем юрлице, данные и настройки остаются у вас в любом случае.
- Отчёт раз в неделю на одну страницу: сколько потратили, что получили, что меняем и почему.
- Работаю по договору с юрлицами и по счёту с физлицами. NDA — по запросу, без вопросов.
Вопросы и ответы
Сколько стоит ведение рекламных кампаний?
Считается от объёма: число кампаний и площадок, наличие CRM и коллтрекинга, нужны ли регулярные тесты креативов. Работаю фиксированной ставкой, а не процентом от бюджета — процент делает выгодным рост расхода, а не снижение стоимости заявки. Цену называю после просмотра кабинета.
Какой минимальный бюджет имеет смысл сопровождать?
Расход на рекламу должен заметно превышать стоимость сопровождения — иначе вы платите за управление суммой, в которой нечего оптимизировать. При небольшом бюджете честнее разовая настройка и простая автостратегия, а сопровождение подключить при росте расхода.
Через сколько будет виден результат от ведения?
Первую неделю обычно занимает чистка: минус-слова, площадки, кампании, работающие не на ту цель. Изменение стоимости заявки видно к концу первого месяца, устойчивая динамика — на втором-третьем, когда стратегии переучились на новых данных.
На чьём аккаунте ведётся реклама?
На вашем. Кабинет, счёт, история кампаний, накопленная статистика и обучение стратегий остаются вашими, я работаю по гостевому доступу. Реклама на аккаунте подрядчика означает, что при расставании вы начинаете с нуля.
Как я пойму, что работа реально идёт?
По истории изменений в кабинете, растущим спискам минус-слов и отключённых площадок, отчёту по поисковым запросам и по самому отчёту: в нём должен быть блок «что изменено и что это дало», а не только графики расхода. Эти проверки вы можете сделать и без меня, в любой момент.
Заказать ведение рекламных кампаний
Опишите задачу — отвечу лично, с конкретикой по вашему проекту. Обычно отвечаю в течение дня.
Или напишите там, где вам привычнее — отвечаю лично в любом канале: