Казахстан часто берут как продолжение России и копируют кампанию с заменой города. Так теряются язык, площадки и правила рекламы. Я веду маркетинг для компаний в Казахстане и для тех, кто туда выходит: стратегия, реклама, сайт, CRM и отчёт в заявках. Отдельное направление — застройщики и продажа зарубежной недвижимости покупателям из Казахстана.
| Что | Как устроено | Что это значит для вас |
|---|---|---|
| Язык офлайн-рекламы | На казахском, по желанию также на русском | Наружка и печать требуют двух версий |
| Язык рекламы в интернете | Интернет-ресурсы в этом требовании названы исключением | Можно начать с русского, а казахскую версию проверить тестом |
| Google Ads | Доступен рекламодателю с юрлицом в Казахстане | Сильный канал для поиска услуг |
| Карты и справочники | Люди ищут компании в 2ГИС | Карточка, отзывы и реклама в 2ГИС дают обращения от соседей |
| Валюта и оплата | Тенге, рассрочка, Kaspi | Цены на сайте лучше показывать в тенге |
Про язык: статья 6 (Закон РК «О рекламе») требует казахского языка и делает исключение для периодической печати, интернет-ресурсов и информагентств. Онлайн-рекламу отдельно регулирует закон «Об онлайн-платформах и онлайн-рекламе». Текст закона меняется, поэтому перед запуском его проверяет ваш юрист.
В соцсетях в Казахстане 16,9 млн профилей, это 80,8% населения (DataReportal, Digital 2026). Аудитория большая, а значит, вопрос не в охвате. Вопрос в том, кто из этих людей купит.
Это честный вопрос. В выдаче стоят местные агентства с офисами и большими командами. Если вам нужна только настройка рекламы и встреча в офисе в Алматы, идите к ним.
Я нужна, когда задача шире одного канала: выстроить стратегию, связать рекламу с продажами, проверить подрядчика, поставить CRM. За 16 лет я управляла маркетингом в ГК ПИК, CBRE, Whitewill и Метриуме. В ПИК мы снизили стоимость целевого действия с 12 000 до 200 ₽. Эта работа не зависит от города, она зависит от того, сходится ли экономика.
Офиса в Казахстане у меня нет, работаю удалённо. Кейса с цифрами именно по Казахстану на сайте пока нет. Контакты на странице должны быть ваши, местные: чужой адрес ради поисковика я не поставлю.
Рублёвые вилки опубликованы на странице цен, долларовые на английской версии. Для проектов в Казахстане сумму согласую после разбора в удобной для договора валюте. Рекламный бюджет вы платите площадкам напрямую.
Можно начать с одного направления. Ниже — варианты состава работ и проверки результата; точный объём и ответственных фиксируем в предложении до начала проекта.
Разделить задачи бизнеса в Алматы, Астане и других обслуживаемых городах; согласовать аудиторию, языки и план запуска.
Проверка результата: В плане указаны реальные города, владелец каждого действия и отдельно отмеченные рыночные гипотезы.
Упаковать предложение застройщика или агентства: подтверждённые объекты, этап покупки, вопросы клиента и путь к консультации.
Проверка результата: Карточки согласованы с владельцем данных; заявка содержит город и интересующий объект, а не только телефон.
Собрать поисковые запросы и структуру кампаний по языкам и городам; запуск привязать к доступным рекламным аккаунтам.
Проверка результата: Русские и казахские формулировки согласованы отдельно; география, страница и учёт обращения соответствуют выбранному сегменту.
Подготовить рубрики и материалы для местной аудитории, распределив авторство русского и казахского контента.
Проверка результата: Казахскую версию проверяет назначенный редактор; публикация ведёт к конкретной услуге и доступному контакту.
Определить, какие обращения из Казахстана подходят бизнесу: город, задача, срок и готовность к разговору.
Проверка результата: Команда одинаково применяет критерии квалификации, фиксирует причину отказа и не считает каждую заявку сделкой.
Разработать сайт с фактической зоной работы, понятными условиями и согласованными языковыми версиями.
Проверка результата: Переключение языка ведёт к соответствующей странице; формы сохраняют язык и город, цены и валюты утверждены заказчиком.
Связать сайт и входящие обращения с действующей CRM, распределяя их по языку и обслуживающей команде.
Проверка результата: Тест на новом и повторном контакте сохраняет источник, назначает нужного менеджера и не создаёт лишних дублей.
Собрать сценарий первичного ответа: услуга, город, язык и передача менеджеру; используем только подтверждённые интеграции.
Проверка результата: Обе согласованные языковые ветки понятны пользователю, а вопрос за пределами базы уходит человеку с историей диалога.
Для офлайн-рекламы закон требует казахский язык, русский добавляется по желанию рекламодателя. Интернет-ресурсы в статье 6 закона названы исключением. Перед запуском формулировку проверяет ваш юрист.
Яндекс Директ и размещения в Telegram можно запускать с российского юрлица. Для Google Ads нужен рекламодатель вне России, например ваша компания в Казахстане.
Обычно это поиск Google, 2ГИС, реклама в Telegram и сайт с понятными ценами в тенге. Какой канал сильнее именно у вас, показывает тест, поэтому начинаю с него, а не с большого бюджета.
Да, беру проекты в Казахстане. Опыт у меня российский: застройщики ГК ПИК и MR Group, а также Метриум и Kalinka. Подход к воронке тот же: звонок, показ, бронь, договор. Кейсов по Казахстану пока нет, поэтому начинаем с теста.
Вилки опубликованы на странице цен, а точную сумму называю после разбора задачи. Рекламный бюджет вы оплачиваете площадкам напрямую.
Опишите задачу — отвечу лично. Первый разговор помогает согласовать следующий шаг; подробный аудит оплачивается отдельно.