Маркетинговый аудит компании: находим точки роста
Маркетинговый аудит показывает, где именно бизнес теряет деньги — до того, как вы вложите ещё бюджет. Проверяю систему маркетинга по 6 блокам и возвращаю отчёт с приоритетами: что чинить в первую очередь и на сколько это поднимет результат.
Когда нужен аудит маркетинга
- Реклама есть, а заявок и сделок меньше, чем должно быть.
- Не понимаете, какой канал реально приносит деньги, а какой сливает.
- Перед наймом подрядчика или директора по маркетингу — нужен независимый срез.
- Перед масштабированием бюджета — чтобы не лить деньги в дырявую воронку.
6 блоков аудита
Оффер, ЦА, УТП, соответствие рынку и конкурентам.
Директ, SEO, соцсети, классифайды: настройки, экономика, потери бюджета.
Метрика, сквозная аналитика, атрибуция — видно ли путь от клика до сделки.
Скорость, мобильная версия, офферы, формы, конверсия.
Как обрабатываются лиды, где они теряются между маркетингом и продажами.
Контент-система, соцсети, репутация, видимость в поиске и нейросетях.
Что получите на выходе
Отчёт в редактируемых форматах с оценкой каждого блока, картой потерь и ранжированным планом исправлений на 90 дней — с приоритетами по влиянию на выручку. Сроки — 5–10 рабочих дней от получения доступов. По желанию остаюсь на внедрение как Fractional CMO.
Что находит аудит: типовые утечки
- До 20–30% бюджета Директа уходит на площадки и запросы, не давшие ни одной сделки.
- Заявки с сайта попадают в CRM с задержкой или теряются между отделами.
- Аналитика считает лиды, но никто не видит стоимость сделки по каналам.
- Сайт медленно открывается на мобильных — а это большинство трафика.
- Контент и соцсети живут отдельно от продаж и не приносят заявок.
Сколько стоит аудит маркетинга
Стоимость зависит от масштаба: сколько каналов и рекламных кабинетов, есть ли CRM и коллтрекинг, нужен ли разбор звонков и продаж. Экспресс-срез по 2–3 каналам — быстрее и дешевле; полный аудит по 6 блокам — дороже, но окупается первой же найденной утечкой: типовая находка вроде мусорных площадок РСЯ или потерянных в CRM лидов стоит бизнесу больше, чем весь аудит. Точную цену называю после брифинга — он бесплатный и ни к чему не обязывает.
Как заказать аудит: 4 шага
Внешний директор по маркетингу против штата и агентства
Три способа закрыть маркетинг, и у каждого своя цена ошибки. Вилки ниже — ориентиры российского рынка 2026 года, а не прайс.
| Как закрываете | Во что обходится | За что отвечает | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Штатный директор по маркетингу | от 250–500 тыс ₽ в месяц плюс налоги и команда | За всё, но внутри вашей компании и вашего опыта | Дорого до того, как появился результат; проверить его компетенции некому |
| Агентство | от 60–150 тыс ₽ в месяц или процент от бюджета | За свои каналы и отчёты по ним | Продаёт сениор, ведёт джуниор; цели агентства и ваши совпадают не всегда |
| Фрилансеры по каналам | от 20–60 тыс ₽ за канал | Каждый за свой участок | Никто не отвечает за систему целиком: каналы конкурируют, виноватого нет |
| Fractional CMO — то, что делаю я | Несколько дней в месяц вместо полной ставки | За систему и за цифры: стоимость клиента, план по заявкам, работу подрядчиков | Не подойдёт, если нужны руки-исполнители, а не голова и ответственность |
Скажу против своего интереса: при бюджете до 100–150 тысяч рублей в месяц внешний директор по маркетингу не нужен — на этой стадии дешевле взять одного сильного исполнителя и управлять им самому.
Условия работы
- Первый разговор — бесплатно. 15 минут, чтобы понять задачу. Если вижу, что не помогу или задача решается дешевле, — говорю сразу.
- Метрика успеха фиксируется до старта. Что считаем результатом и где мы оба его смотрим — в вашей аналитике, а не в моей таблице.
- Все доступы и аккаунты — ваши. Реклама живёт на вашем юрлице, данные и настройки остаются у вас в любом случае.
- Отчёт раз в неделю на одну страницу: сколько потратили, что получили, что меняем и почему.
- Работаю по договору с юрлицами и по счёту с физлицами. NDA — по запросу, без вопросов.
Отзывы о работе
Цитаты из официальных рекомендательных писем. Оригиналы — по запросу.
«Обладает глубоким пониманием современных маркетинговых стратегий, включая digital-маркетинг, таргетированную рекламу, SEO и аналитику. Под её руководством наша компания достигла значительных успехов: увеличила объём продаж и существенно расширила охват благодаря грамотно выстроенным кампаниям. Особо хочу отметить её способность не только разрабатывать стратегии, но и успешно внедрять их, достигая измеримых результатов».
Д. Козлов, генеральный директор компании «Метриум» — из рекомендательного письма«Зарекомендовала себя как высококвалифицированный, инициативный и ответственный руководитель, обладающий глубоким пониманием премиального сегмента недвижимости. Александра успешно выстраивала комплексные маркетинговые стратегии, позволившие нам более точно сегментировать аудиторию и повысить эффективность привлечения клиентов. Особо хочу отметить её способность добиваться высоких результатов в условиях многозадачности и жёстких сроков».
Ригина Гордеева, управляющий партнёр Etagi Prime — из рекомендательного письмаВопросы и ответы
Чем это отличается от аудита рекламы?
Аудит рекламы смотрит один канал (например, Яндекс Директ). Маркетинговый аудит проверяет всю систему: стратегию, все каналы, аналитику, CRM, команду и контент — и как они связаны между собой.
Какие доступы нужны?
Гостевые доступы к рекламным кабинетам и аналитике, выгрузки из CRM/коллтрекинга, ссылки на сайт и соцсети. Полный список пришлю одним сообщением — настройка занимает минут 15.
Сколько стоит маркетинговый аудит?
Зависит от масштаба бизнеса и числа каналов. Экспресс-срез дешевле полного аудита с CRM и продажами. Точную стоимость называю после короткого брифинга.
Сколько времени аудит займёт у нашей команды?
Минимум: выдать гостевые доступы по чек-листу (15 минут) и ответить на вопросы брифинга. Всю аналитическую работу делаю сама — команду от текущих задач не отвлекаю.
Что если аудит ничего серьёзного не найдёт?
Такое бывает редко, но честный ответ: тогда вы получите подтверждение, что система выстроена верно, и список точек роста второго порядка. Я не выдумываю проблемы ради толщины отчёта — каждая находка подтверждается цифрами из ваших кабинетов.
Заказать маркетинговый аудит компании
Опишите задачу — отвечу лично, с конкретикой по вашему проекту. Обычно отвечаю в течение дня.
Или оставьте заявку здесь — отвечу в течение дня: