Настройка и ведение Яндекс Директа
Настраиваю и веду контекстную рекламу с ответственностью за стоимость лида, а не за «показы и клики». Отличие от типового подрядчика: кампании собирает не исполнитель по чек-листу, а директор по маркетингу с 16-летним опытом, который сначала считает юнит-экономику, а потом заходит в кабинет.
Что входит в настройку Директа
- Аудит и семантика: сбор ядра по реальному спросу, кластеризация, разделение горячих и информационных запросов.
- Минус-слова: базовый список на старте плюс еженедельная чистка по поисковым запросам — сюда утекает бюджет чаще всего.
- Поиск и РСЯ раздельно: разные кампании, разные ставки, разные креативы. Смешивать их в одной — типовая ошибка, из-за которой лид дорожает в разы.
- Стратегии ставок: ручные или конверсионные под задачу и объём данных, без слепой веры в автотаргетинг.
- UTM-разметка и аналитика: Метрика, цели, коллтрекинг — чтобы решения принимались по заявкам, а не по кликам.
- Еженедельная оптимизация: чистка площадок РСЯ, перераспределение бюджета, тесты объявлений, отчёт понятным языком.
Почему у большинства лид дорогой
В 8 случаях из 10 причина не в ставках. Бюджет съедают мусорные площадки РСЯ без единой заявки, отсутствие свежих минус-слов, посадочная, которая не отвечает объявлению, и медленная обработка заявок. Директ усиливает то, что уже есть: сильную связку он делает прибыльной, слабую — быстро сжигает. Поэтому я смотрю всю цепочку: запрос, объявление, посадочная, заявка, продажа. Ведение Яндекс Директа без этого взгляда превращается в оплату трафика ради трафика.
Этапы запуска
Считаем, сколько лид может стоить, чтобы реклама сходилась. Если у ниши не сходится математика — говорю честно до запуска.
Семантика, структура аккаунта, объявления, разметка. Обычно 5-7 рабочих дней.
Первые 2-3 недели — данные и правки: чистка запросов и площадок, корректировки ставок.
Еженедельные итерации по цене заявки. Режем то, что не приносит лидов, усиливаем то, что приносит.
Для кого
Малый и средний бизнес с понятной услугой или товаром, и отдельный сильный профиль — недвижимость: застройщики, агентства, брокеры. Здесь я знаю ориентиры цены лида по классам жилья и типовые точки слива бюджета, поэтому не трачу ваши деньги на «попробуем и посмотрим». Если реклама уже крутится — начинаю с аудита кабинета: минус 20-30% расходов без потери заявок за первую неделю находится в большинстве аккаунтов, которые я разбирала.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка и ведение Директа?
Настройка — фиксированная сумма за проект, ведение — ежемесячно, без привязки к проценту от бюджета: мне невыгодно раздувать ваши расходы. Точную цену называю после экспресс-аудита ниши и текущего кабинета — обычно это один день.
Когда будут первые лиды?
Первые заявки — обычно в первые дни после запуска, если посадочная в порядке. Стабильная цена лида — через 3-4 недели, когда накопятся данные и кампании пройдут чистку. Обещания «поток лидов с первого дня по минимальной цене» — маркетинг, а не практика.
Какие гарантии вы даёте?
Гарантирую качество сборки, прозрачную отчётность и еженедельную работу с кампаниями. Цену лида до теста не гарантирует никто честный: она зависит от ниши, региона, сезона и вашей посадочной. Даю ориентир по опыту похожих проектов и говорю честно, если экономика не сходится.
Что нужно для старта?
Доступ к сайту и Метрике, описание продукта и маржинальности, рекламный бюджет от 50-70 тысяч рублей в месяц для теста. Если сайт слабый — сначала скажу об этом: лить трафик на неработающую посадочную бессмысленно.
Обсудить задачу
Напишите в Telegram или на почту — отвечу с конкретикой по вашему проекту, а не шаблонным КП.
Написать в Telegram alexa1991ivanova@gmail.com