Маркетинг недвижимости
Консалтинг в недвижимости
Большинство проблем с продажами в недвижимости заложены до первой рекламы: не тот продукт, не та цена, нет понятной причины выбрать проект. Я консультирую застройщиков и агентства по продукту, цене, бренду и продажам. Работаю с проектами в Москве, Петербурге и ОАЭ. За плечами 16 лет и маркетинг новостроек в ПИК, CBRE, Метриум, MR Group и Whitewill.
Обсудим консалтинг в недвижимости — бесплатно, 15 минутРасскажу, за что тут реально платят, что можно сделать своими силами и берусь ли я. Без презентаций и продающих скриптов. Напишите, куда удобнее:
Когда нужен консалтинг
| Ситуация | Что разбираем | Результат |
|---|---|---|
| Участок есть, проекта ещё нет | Спрос, конкуренты, квартирография, класс и цена | Рекомендации к продукту до проектирования |
| Старт продаж через 2–3 месяца | Позиционирование, бренд, сайт, каналы, план продаж | Стратегия запуска с бюджетом теста |
| Продажи идут медленнее плана | Цена, акции, реклама, работа отдела продаж | Список причин и план исправлений |
| Агентство хочет расти | Сегменты, свои заявки, экономика сделки, команда | Модель роста и каналы |
Направления консалтинга
- Продукт и рынок. Кто купит, какие квартиры, по какой цене: анализ рынка застройщиков.
- Бренд проекта. Позиционирование, имя, айдентика: брендинг застройщика и консультация по брендингу.
- Продвижение. Каналы, бюджет и план: стратегия продвижения застройщика.
- Продажи. Скрипты, CRM, контроль отдела: аудит отдела продаж.
- Технологии. CRM, боты, аналитика: PropTech.
Рынки
- Москва. Самый конкурентный рынок новостроек страны: маркетинг в Москве.
- Санкт-Петербург. Предложение выше спроса, покупатель выбирает дольше: маркетинг в Петербурге.
- Дубай и Абу-Даби. Два регулятора и международный покупатель: маркетинг недвижимости в ОАЭ.
Форматы
- Разовая консультация — один вопрос, один созвон: консультация маркетолога.
- Стратегическая сессия — разбор проекта с командой и письменные рекомендации.
- Сопровождение — я веду маркетинг проекта как директор по маркетингу на аутсорсе.
Цены на основные форматы — на странице цен. Частным покупателям я квартиры для инвестиций не подбираю: для этого есть подбор новостроек.
Как проходит работа
1. Разговор 15 минутВы рассказываете задачу, я говорю прямо: берусь или нет, что имеет смысл делать первым и чего ждать по срокам. Бесплатно, без презентаций.
2. ДиагностикаСмотрю рекламу, сайт, аналитику и то, как обрабатываются заявки. Нахожу, где именно теряются деньги, — обычно не там, где кажется.
3. План и цифрыСчитаю экономику до рубля: что делаем, в каком порядке, сколько это стоит и какой результат считаем успехом. План — на бумаге, а не на словах.
4. Работа и отчётВеду задачу до результата и раз в неделю показываю цифры: что сделано, что изменилось, что дальше. Одна страница человеческим языком.
Условия работы
- Первый разговор — бесплатно. 15 минут, чтобы понять задачу. Если вижу, что не помогу или задача решается дешевле, — говорю сразу.
- Метрика успеха фиксируется до старта. Что считаем результатом и где мы оба его смотрим — в вашей аналитике, а не в моей таблице.
- Все доступы и аккаунты — ваши. Реклама живёт на вашем юрлице, данные и настройки остаются у вас в любом случае.
- Отчёт раз в неделю на одну страницу: сколько потратили, что получили, что меняем и почему.
- Работаю по договору с юрлицами и по счёту с физлицами. NDA — по запросу, без вопросов.
Обсудим консалтинг в недвижимости — бесплатно, 15 минутРасскажу, за что тут реально платят, что можно сделать своими силами и берусь ли я. Без презентаций и продающих скриптов. Напишите, куда удобнее:
Вопросы и ответы
Чем консалтинг отличается от маркетинга под ключ?
Консалтинг даёт решение и план, а выполняет ваша команда. Под ключ я сама веду маркетинг и отвечаю за результат.
Вы консультируете частных инвесторов?
Нет. Я работаю с застройщиками и агентствами: продукт, бренд, продвижение, продажи.
Можно ли начать с одной консультации?
Да. Многие начинают с одного созвона по самому острому вопросу, а потом решают, нужен ли проект.
Работаете ли вы с проектами в Дубае и Абу-Даби?
Да, удалённо. Опыт рынка ОАЭ — из Whitewill, где я отвечала за digital на Дубай.
Заказать консалтинг в недвижимости
Опишите задачу — отвечу лично. Первый разговор помогает согласовать следующий шаг; подробный аудит оплачивается отдельно.
Напишите, куда удобнее — отвечу лично+7 (915) 138-47-42 · alexa1991ivanova@gmail.com
Смежные услуги
Маркетинговый консалтинг: разбор бизнеса с CMOЕсть маркетинг, но нет предсказуемого результата? Разбираю бизнес глазами директора по мар…
Маркетинг застройщика под ключВыстраиваю маркетинг девелопера как систему: от стратегии и медиаплана до сквозной аналити…
Стратегия продвижения застройщикаСобираю маркетинговую стратегию девелопера, по которой реально работают: позиционирование …
Маркетинг недвижимости в ОАЭДубай и Абу-Даби — два разных рынка с разными регуляторами и разными правилами рекламы. Я …
PropTech для застройщиков и агентств недвижимостиPropTech — это технологии для рынка недвижимости: всё, что сокращает путь от первого интер…