Маркетинг недвижимости в ОАЭ
Дубай и Абу-Даби — два разных рынка с разными регуляторами и разными правилами рекламы. Я помогаю застройщикам и брокерам продавать недвижимость ОАЭ русскоязычным покупателям: стратегия, сайт проекта, реклама, CRM и отчёт в сделках. В Whitewill я отвечала за digital на рынках Дубая, Лондона, Стамбула, Китая и США.
Дубай и Абу-Даби: в чём разница для рекламы
| Что сравниваем | Дубай | Абу-Даби |
|---|---|---|
| Регулятор | Dubai Land Department (DLD) | Abu Dhabi Real Estate Centre (ADREC) |
| Разрешение на рекламу | Trakheesi, на рекламе QR-код Madmoun | Разрешение Madhmoun через портал DARI до публикации |
| Сколько брокеров на объект | По договору с владельцем | Не больше трёх лицензированных брокеров или один эксклюзивный |
| Наружная реклама | По правилам эмирата | Любая вывеска о недвижимости — только с разрешением Madhmoun |
Дубай: с 24 апреля 2023 года на рекламе недвижимости нужен QR-код Madmoun (DLD), разрешение выдаётся через Trakheesi (условия DLD). Абу-Даби: каждое онлайн-объявление о продаже или аренде получает разрешение через DARI до выхода, объект продвигают не больше трёх брокеров (Al Tamimi, DARI). Для вывесок разрешение Madhmoun тоже обязательно (правила ADREC). Разрешения оформляет застройщик или брокер, я проверяю их наличие до запуска.
Кто покупает и что ему нужно
- Инвестор из России и СНГ. Сравнивает доходность, рассрочку и выход из сделки. Ему нужен расчёт, а не красивый рендер.
- Покупатель для жизни. Школы, дорога, сообщество. Ему нужен район и живой ответ в WhatsApp.
- Резидент ОАЭ. Ищет на английском в Google и сравнивает с десятком предложений на порталах.
Для каждого сегмента делаю своё предложение, свою страницу и свою рекламу. Заявка в CRM сохраняет сегмент, язык и объект, чтобы менеджер не начинал разговор с нуля.
Что делаю
- Стратегию проекта — сегменты, предложение, каналы, бюджет теста: стратегия продвижения застройщика.
- Сайт или лендинг проекта на русском и английском: сайт застройщика.
- Рекламу: Google Ads на ОАЭ, Яндекс Директ на покупателей из России — заявки на недвижимость Дубая.
- CRM, WhatsApp и бота, который отвечает по утверждённой базе и передаёт человека менеджеру: PropTech для недвижимости.
- Консалтинг — продукт, цена, бренд: консалтинг в недвижимости.
Формат работы
Работаю удалённо из Москвы, офиса в ОАЭ нет. Рекламные кабинеты и CRM оформляются на ваше юрлицо. Общая страница о бизнесе в эмиратах — маркетинг в Дубае, на английском — real estate marketing.
Как проходит работа
Условия работы
- Первый разговор — бесплатно. 15 минут, чтобы понять задачу. Если вижу, что не помогу или задача решается дешевле, — говорю сразу.
- Метрика успеха фиксируется до старта. Что считаем результатом и где мы оба его смотрим — в вашей аналитике, а не в моей таблице.
- Все доступы и аккаунты — ваши. Реклама живёт на вашем юрлице, данные и настройки остаются у вас в любом случае.
- Отчёт раз в неделю на одну страницу: сколько потратили, что получили, что меняем и почему.
- Работаю по договору с юрлицами и по счёту с физлицами. NDA — по запросу, без вопросов.
Вопросы и ответы
Работаете ли вы с Абу-Даби или только с Дубаем?
С обоими эмиратами. Правила рекламы разные: в Дубае разрешение через Trakheesi и QR Madmoun, в Абу-Даби — Madhmoun через DARI. Учитываю это до запуска.
Вы оформляете разрешения на рекламу?
Нет. Разрешение оформляет застройщик или лицензированный брокер. Я проверяю, что оно есть, и не запускаю рекламу без него.
Откуда брать покупателей из России?
Яндекс Директ и Telegram на покупателей в России, Google Ads на русском и английском — на резидентов и экспатов. Бюджет делим по результату теста.
Есть ли у вас офис в ОАЭ?
Нет. Работаю удалённо из Москвы. Опыт рынка — из Whitewill, где я отвечала за digital на Дубай.
Заказать маркетинг недвижимости в ОАЭ
Опишите задачу — отвечу лично. Первый разговор помогает согласовать следующий шаг; подробный аудит оплачивается отдельно.