Когда клиент спрашивает «сколько стоит сайт», честный ответ звучит грубо: я пока не знаю, что вы называете сайтом. Одностраничник под тестовую рекламную кампанию и корпоративный портал с личным кабинетом партнёра — это разные профессии, а не разные суммы за одну работу. Поэтому начну с разбора сметы, а не с цифр.
Из чего складывается цена сайта
Любая честная смета раскладывается на семь строк. Когда подрядчик показывает одну сумму без деталей, он либо прячет субподряд, либо не считал.
- Аналитика и прототип — интервью с отделом продаж, разбор конкурентов, сценарии пользователя, структура страниц, каркасы экранов. Обычно 15–30% сметы. Это единственный этап, который решает, будут ли заявки; всё остальное — исполнение решения, принятого здесь.
- Дизайн — 25–35%. Считается по экранам и по адаптивам: главная, внутренние типовые, карточка, формы, состояния (пустое, ошибка, отправлено), мобильная версия каждого. Цена «за макет» без списка экранов ничего не значит.
- Вёрстка и разработка — 25–40%. Здесь разлёт максимальный: статика на готовом шаблоне и связка с 1С через промежуточный сервис — разница в десять раз.
- Копирайт — 5–15%, и это первая строка, которую вычёркивают. Потом дизайнер верстает под текст «Мы — команда профессионалов», и весь бюджет на дизайн уходит в оформление пустоты.
- Интеграции — CRM, формы, коллтрекинг, оплата, чат, выгрузки. Каждая интеграция это отдельная работа с тестами, а не галочка.
- Аналитика — счётчики, цели, события, UTM-разметка, сквозная связка с CRM. Без неё вы через три месяца не сможете сказать, окупился сайт или нет.
- Поддержка — хостинг, домен, SSL, обновления, правки. Заложите 5–15% годовой стоимости проекта; иначе через полгода сайт живёт без вас.
Отдельная строка, которой нет в сметах, но которая съедает деньги — ваше время на согласования. Проект с пятью согласующими лицами всегда дороже проекта с одним, при том же объёме работ. Подрядчик закладывает это в риск, а если не заложил — начнёт экономить на качестве во втором месяце правок.
Три уровня по деньгам
Дальше — ориентиры российского рынка на 2026 год. Это не исследование и не прайс: это диапазоны, которые я вижу в сметах, когда собираю тендер или сама выставляю счёт. Регион, отрасль и очередь подрядчика двигают цифры в обе стороны.
| Уровень | Что это на самом деле | Срок | Порядок цен (вилка) | Когда это верный выбор |
|---|---|---|---|---|
| Конструктор или шаблон | Tilda, готовая тема WordPress. Ваш текст и фото в чужой сетке | 3–10 дней | 30–150 тыс. ₽ | Проверить спрос, запустить рекламу завтра, первый сайт услуги |
| Индивидуальный лендинг | Своя структура, свой дизайн, своя вёрстка под один продукт | 3–6 недель | 150–500 тыс. ₽ | Понятный продукт, стабильный трафик, конкуренты выглядят лучше вас |
| Многостраничный корпоративный сайт | Каталог или разделы, CMS, интеграции, роли, поиск | 2–6 месяцев | 600 тыс. — 3 млн ₽ | Много продуктов, отдел маркетинга внутри, сайт как рабочий инструмент продаж |
| Портал, кабинет, агрегатор | Уже не сайт, а продукт с бэкендом и своей командой | от 4 месяцев | от 3 млн ₽ | Сервис зарабатывает сам, а не рассказывает о компании |
Главная ловушка в этой таблице — середина. Клиент с бюджетом 200 тысяч хочет результат третьей строки, подрядчик соглашается и делает третью строку в объёме второй: страниц много, каждая сырая. Лучше сделать сильный лендинг за те же деньги и добавлять разделы через полгода, когда появятся данные, какие из них вообще нужны.
Есть ещё три множителя, которые двигают смету при том же объёме работ, и о них не пишут в прайсах. Срочность: сжатый срок стоит от 20 до 50% сверху, потому что подрядчик двигает других клиентов. Имя студии: за одинаковый по составу лендинг известное бюро возьмёт вдвое больше, и часть этой разницы вы платите за предсказуемость, а часть — за портфолио. И отрасль: медицина, финансы, недвижимость дороже общей ставки, потому что там юридические требования к текстам, согласования и цена ошибки выше. Один и тот же исполнитель может честно назвать 300 тысяч и 700 тысяч за похожие с виду проекты.
Лендинг на конструкторе за три дня иногда честнее дизайн-студии за полгода. Если вы ещё проверяете гипотезу, не знаете, кто ваш клиент, и не умеете описать продукт одним абзацем — индивидуальный сайт зафиксирует в дорогом коде ваши текущие заблуждения. Дешёвая версия даст те же данные за неделю и позволит потом заказать сайт по факту, а не по интуиции.
Логотип, фирменный стиль, брендбук и бренд-платформа — четыре разных продукта
Их путают ежедневно, и путаница стоит денег в обе стороны: клиент платит за брендбук, получает логотип в трёх цветах — или платит за логотип, а требует систему.
| Продукт | Что вы получаете | Порядок цен (вилка) |
|---|---|---|
| Логотип | Знак и логотип-надпись, горизонтальная и вертикальная версии, монохром, охранное поле | 30–300 тыс. ₽ |
| Фирменный стиль | Логотип плюс палитра, шрифтовая пара, графика, ключевые носители | 150–700 тыс. ₽ |
| Брендбук | Свод правил: как и где всё это применять, чтобы система не разъехалась в руках десяти подрядчиков | 300 тыс. — 1,5 млн ₽ |
| Бренд-платформа | Смыслы до картинок: позиционирование, аудитории, обещание, характер, архитектура бренда, тон коммуникации | 500 тыс. — 3 млн ₽ и выше |
Порядок работ идёт справа налево: платформа задаёт смысл, стиль его показывает, брендбук фиксирует правила. На практике половина компаний начинает с логотипа, потому что он понятнее и дешевле — и это нормально, пока вы не начали внутри одного месяца заказывать «ещё платформу», чтобы обосновать уже нарисованный знак.
Что входит в нормальный брендбук
- Константы — построение знака, охранное поле, минимальный размер, допустимые и запрещённые версии, поведение на фото и цветном фоне.
- Палитра — основные и дополнительные цвета в RGB, HEX, CMYK и Pantone, пропорции использования, правила контраста для веба.
- Типографика — шрифтовая пара, шкала размеров, начертания под заголовки и текст, что делать при отсутствии лицензии в офисе.
- Сетки и композиция — модульная сетка, отступы, правила выравнивания, поля печатных и цифровых носителей.
- Носители — визитка, бланк, презентация, вывеска, форма сотрудников, транспорт, баннеры, шаблоны для соцсетей, аватары.
- Тон коммуникации — как бренд говорит и чего не говорит никогда, с примерами «до и после» на ваших же текстах.
- Рабочие файлы — векторные исходники, шаблоны в редактируемых форматах, набор для типографии.
Как понять, что вам продают десять слайдов вместо системы. Признаки простые. В документе нет ни одного правила с числом — только красивые развороты. Все примеры носителей нарисованы на несуществующих макетах, а ваша реальная визитка с длинной должностью в стиль не влезает. Нет раздела «так нельзя»: настоящий брендбук всегда описывает запреты, потому что именно они защищают систему от подрядчиков. Нет шаблонов, которые ваш маркетолог откроет и заполнит сам. И решающая проверка: отдайте документ стороннему дизайнеру и попросите сделать баннер, не задавая вопросов. Если он вернулся с пятью вопросами — это презентация, а не свод правил.
Когда бренд-платформа нужна, а когда это освоение бюджета
Платформа окупается, когда решений о бренде принимает много людей и они принимают их без вас. Несколько продуктов под одной маркой, франшиза, разные регионы, штат маркетинга больше трёх человек, длинный цикл сделки, где клиент касается бренда десять раз в разных каналах, — здесь общий документ дешевле, чем ежемесячные споры о том, «какие мы».
Освоение бюджета выглядит иначе: компания с одним продуктом, одним маркетологом и очередью нерешённых проблем в отделе продаж заказывает платформу за миллион. Через два месяца приходит красивый документ про архетип «Мудрец», а конверсия сайта прежняя, потому что заявки по-прежнему обрабатывают за сутки. Платформа не чинит операционку. Если ваш главный вопрос звучит как «почему мало лидов», деньги нужны в другом месте.
На чём нельзя экономить и на чём можно
Нельзя: на аналитике и структуре, на текстах, на скорости и мобильной вёрстке, на правах и исходниках, на счётчиках и целях. Всё это дешевле сделать один раз, чем переделывать через год вместе с сайтом.
Можно: на съёмке в первой версии, если продукт позволяет обойтись сдержанной графикой; на анимации; на количестве страниц; на сложной CMS, пока новости пишет один человек раз в месяц; на редизайне логотипа, если он не мешает продавать. Экономия здесь ничего не ломает — она просто откладывает расход до момента, когда станет понятно, нужен ли он вообще.
Самая дорогая экономия из тех, что я видела: сайт приняли без передачи прав и без исходников. Через год подрядчик поднял ценник на правки в три раза, а уйти было некуда — макетов нет, доступы к хостингу у него, шрифты куплены на его аккаунт. Переделка обошлась дороже первого сайта.
Чек-лист приёмки
- Исходники в векторе — логотип в AI, EPS, SVG и PDF, а не PNG на белом фоне. Макеты сайта в рабочем файле со слоями и компонентами, доступ на редактирование, а не на просмотр.
- Права переданы письменно — в договоре есть отчуждение исключительного права на дизайн и код, с актом. «Мы же вам всё отдали» юридически не значит ничего.
- Шрифтовые лицензии — на чьё имя куплены, какие права входят (десктоп, веб, приложение), сколько рабочих мест. Шрифт, найденный подрядчиком на файлообменнике, становится вашей претензией от правообладателя.
- Фото и иконки — есть лицензии на стоки, у съёмки подписан релиз с моделями.
- Адаптивность — открыть на своём телефоне, а не только на макете: горизонтальной прокрутки нет, кнопки нажимаются пальцем, формы заполняются, длинные слова не рвут вёрстку.
- Скорость — прогнать через PageSpeed на мобильном профиле. Цель: основной контент виден быстрее чем за 2,5 секунды, вёрстка при загрузке не прыгает.
- Формы и уведомления — отправить тестовую заявку и убедиться, что она дошла в CRM и на почту, с источником и UTM.
- Аналитика — счётчик стоит, цели настроены и хотя бы раз сработали на тесте.
- Доступы — домен, хостинг, CMS, почта, счётчики зарегистрированы на вашу компанию, а не на аккаунт подрядчика.
- Тексты вычитаны — рабочие телефоны, актуальные реквизиты, никакого «Lorem ipsum» на внутренних страницах и в подвале.
Половина этого списка стоит подрядчику часа работы и проверяется вами за вечер. Именно поэтому спор о цене имеет смысл вести не в момент подписания сметы, а в момент приёмки: сумма в договоре одинаково легко покрывает и систему, и десять слайдов — разницу видно только на выходе.