Продуктовый маркетинг и упаковка продукта
Реклама не спасает продукт, который непонятно кому и зачем продавать. Продуктовый маркетинг отвечает на три вопроса до запуска рекламы: кто покупатель, что именно ему продаём и почему по этой цене. Результат — продуктовая матрица и оффер, с которыми можно идти в рекламу, на сайт и в отдел продаж.
Что делаю
| Шаг | Что получаете |
|---|---|
| 1. Покупатель | Сегменты, задачи и возражения — по интервью, заявкам и звонкам, а не по догадкам |
| 2. Продуктовая матрица | Лестница от входного продукта к основному: что внутри каждого пакета и чего нет |
| 3. Цена | Логика цены: от чего зависит, где граница скидки, как сравнивают с конкурентами |
| 4. Упаковка | Оффер, название пакетов, аргументы и доказательства для сайта и продаж |
| 5. Проверка спроса | Тест оффера на малом бюджете или в переговорах до большого запуска |
Кому подходит
- Запуск нового продукта или услуги. Нужно понять, есть ли спрос, до вложений в рекламу.
- Продукт есть, а продаётся плохо. Реклама приводит людей, но они не покупают.
- Застройщики. Квартирография, планировки и цена под спрос: консалтинг в недвижимости.
Как это связано с остальным маркетингом
Продуктовая матрица — основа для маркетинговой стратегии, бренд-платформы и скриптов продаж. Без неё каждый из этих документов придумывает продукт заново. Цены — на странице цен.
Как проходит работа
Условия работы
- Первый разговор — бесплатно. 15 минут, чтобы понять задачу. Если вижу, что не помогу или задача решается дешевле, — говорю сразу.
- Метрика успеха фиксируется до старта. Что считаем результатом и где мы оба его смотрим — в вашей аналитике, а не в моей таблице.
- Все доступы и аккаунты — ваши. Реклама живёт на вашем юрлице, данные и настройки остаются у вас в любом случае.
- Отчёт раз в неделю на одну страницу: сколько потратили, что получили, что меняем и почему.
- Работаю по договору с юрлицами и по счёту с физлицами. NDA — по запросу, без вопросов.
Вопросы и ответы
Чем продуктовый маркетинг отличается от маркетинговой стратегии?
Продуктовый маркетинг решает, что и почём продавать. Стратегия — где и как это продвигать. Обычно продукт идёт первым.
Что такое упаковка продукта?
Это оффер, состав пакетов, название, аргументы и доказательства — всё, что покупатель видит до решения о покупке.
Нужны ли данные о продажах?
Желательно: заявки, звонки, причины отказов. Если продаж ещё нет — начинаем с интервью покупателей.
Заказать продуктовый маркетинг и упаковка продукта
Опишите задачу — отвечу лично. Первый разговор помогает согласовать следующий шаг; подробный аудит оплачивается отдельно.